國外客戶如何才能購買我們的碳纖維制品？

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做碳纖維制品外貿(mào)銷售的過程中,一直不斷都想自己提問，外商為什么要跟我買碳纖維制品？如果將這個(gè)提問搞清楚后，我想我們今后碳纖維制品銷售工作會(huì)有所突破，有所成就的。我們先站在外商的角度來解決這個(gè)問題。

1）供應(yīng)商的真實(shí)性；老外會(huì)要求我們提供優(yōu)培德的相關(guān)背景資料，各種證書；所以，老外會(huì)參加各種交易會(huì)并問我們?cè)谡箷?huì)上有沒有展位；所以，老外直接來公司或工廠參觀碳纖維制品的生產(chǎn)車間；所以，你可以問問你自己：是否建立好你的交易基礎(chǔ)并且能夠讓客人相信你是個(gè)真實(shí)的供應(yīng)商

2）供應(yīng)商的溝通能力；外語能力過關(guān)很多人認(rèn)為很簡單。其實(shí)，往往是一個(gè)擁有六、八級(jí)的大學(xué)畢業(yè)生還是不能夠很好的與客人溝通。特別是在碳纖維制品行業(yè)內(nèi)，高校的英語等級(jí)證書是不能解決問題的。所以，你可以檢查一下你平時(shí)是否因溝通不暢而錯(cuò)失良機(jī)？你是否有因語言理解問題而將生產(chǎn)搞的一團(tuán)糟？

3）供應(yīng)商的供價(jià)能力；老外在大開的中國國門內(nèi)四處搜尋廉價(jià)的供應(yīng)商。直到，中國供應(yīng)商們自相蠶食；直到很多無生產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的外貿(mào)公司紛紛落馬，紛紛轉(zhuǎn)行。因?yàn)?，大中國的勞?dòng)力依舊是廉價(jià)的；因?yàn)椋覀儸F(xiàn)在很珍惜“世界工廠”美稱。所以在這關(guān)鍵問題面前，我們是否考慮建立自己品牌？我們是否考慮直接在老外市場上經(jīng)營我們的碳纖維制品？拋開中間商，自建渠道？